【自建渠道】窜货泛滥 最终毁掉的是家电企业自建渠道

    窜货泛滥 最终毁掉的是家电企业自建渠道

家电厂家如果再不对“窜货”动真格、来真的，家电圈担心，接下来受到伤害的将是众多家电企业苦心经营了20多年的线下专营店等自建渠道体系。

目前来看，家电厂家在一定程度＊＊的电商、连锁大卖场持续窜货问题，表面上冲击和伤害的是大量线下县镇家电授权专营店和经销商的市场、生意和蛋糕。实际上最终消灭的将是家电企业自营自建渠道体系，将大量合作二三十年的渠道商家推向对手的阵营之中。

最近几年来，家电市场上的窜货问题，伴随着电商的渠道，以及连锁大卖场的城市竞争力下滑，最终因为电商、连锁大卖场纷纷下乡进村，开始冲击并抢夺三四五级市场上的家电零售渠道。最终，家电窜货的问题，已经超出了很多家电企业可以掌控的范围，甚至形成了一个“一管就死、一放就乱、管与不管都是死”的恶性循环。

举个例子，当前家电市场窜货，主角就是连锁大卖场和电商社会性大渠道，受害者是县镇专营店等自建渠道。那么对于厂家来说，手心手背都是肉：如果严打窜货，受到冲击的肯定是电商和连锁大卖场渠道，这直接会引发家电企业的出货下滑，以及与主流渠道的矛盾冲突。如果不打击窜货，大量的家电县镇专营店等自营渠道，就会无法按照常规流程提货，为了生存只能选择加入“窜货”行列，最终成为电商和连锁大卖场的合作伙伴，厂家就失去一块主导权。

但是窜货的结果却是很恶劣的。窜货带来的局面，就是市场乱价，会导致渠道都在等更低的“进货价”、比拼更低的市场零售价，那么整个家电渠道管理失去了基本的商业秩序，最后就会导致“商家不赚钱、企业利润低，品牌形象受损，消费者对品牌的认同度下降”等一系列连锁反应。最终，却是让家电企业建设多年的专营店等自建渠道体系，从日趋萧条走向逐步消失。从这个意义上看，窜货和乱价最终危及的是家电企业自营渠道，这一最后防线。

如果说，凭借窜货在市场上发展下去，带来的唯一结局，就是众多的家电企业自建渠道，被连锁大卖场或者电商相继收编，成为他们在乡镇市场出货的一个窗口。那么，家电企业最终就只能面临被“大渠道”所左右的恶劣局面。因为，打击窜货，不是保障乡镇家电经销商的利益，而是扎实企业自身的根基！

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